Как продать авто самостоятельно

Содержание

Порядок продажи автомобиля между физическими лицами

Как продать авто самостоятельно

Желая приобрести новое транспортное средство, перед многими автовладельцами возникает задача продать уже имеющийся в собственности транспорт. Как продать автомобиль самостоятельно и нужно ли прибегать к помощи сторонних организаций или лиц?

Что нужно для самостоятельной продажи авто

В текущем году порядок продажи автоматических транспортных средств не изменился.Чтобы продать машину без участия посредника нужно придерживаться следующей пошаговой инструкции и подготовить:

  1. Непосредственно сам автомобиль.
  2. Предлагающиеся к машине документы.
  3. Найти покупателя.
  4. Оформить договор с потенциальным покупателем.
  5. Подписать договор.
  6. Оформить акт о передаче-получении автотранспорта.

Распишем поэтапно пошаговую инструкцию, как продать машину самому.

Подготовка автомобиля

Сам объект продажи нужно привести в товарный вид:

  1. Устранить имеющиеся неисправности.
  2. Сделать химчистку салона.
  3. Пластиковые детали натереть специально полиролью.
  4. Очистить от пыли салонные решётки.
  5. Удалить битумные пятна с колёсных дисков.
  6. Вымыть кузов и стекла.
  7. Натереть полиролью кузов.

Чем аккуратнее будет выглядеть автомобиль, тем выше можно назначить цену за него.

Какие приложить документы

При необходимости  снять с учёта автомобиль нужно оплатить все имеющиеся штрафы и укомплектовать авто аптечкой, огнетушителем и аварийным знаком.

Для снятия с учёта потребуются следующие документы:

  1. Технический паспорт + его дубликат.
  2. Страховка ОСАГО.
  3. Паспорт и дубликаты страниц с пропиской и фотографией.
  4. Справка из банка о погашении кредита, если машина была куплена не за счёт собственных средств.

Для продажи, снятие автомобиля с учета не является обязательным пунктом.

Поиск покупателя

В поиске покупателей можно прибегнуть к следующим способам:

  1. Выгонять автомобиль на авторынок. Недостатком будет являться стоимость, которую автовладельцу придётся платить за каждое посещение специально оборудованной стоянки, так как нет гарантии, что автомобиль буде куплен в первый же день посещения.
  2. Обратиться в специализированное агентство, которое скупает подержанные авто, например https://www.carprice.ru/. В данном случае придётся «подвинуться» в цене.
  3. Воспользоваться средствами массовой информации и сетью Интернет для подачи объявления на https://auto.ru/, https://www.avito.ru/transport. Данный вариант является наиболее популярным и максимально результативным.

Оформление договора купли-продажи

Когда покупатель найден и его желание приобрести автомобиль является твёрдым, следует составить договор, посредством которого можно будет менять права собственности.

Законодательство не обязывает участников сделки по продаже автотранспорта регистрировать документ у нотариуса. Данный факт позволяет сэкономить.

Перед тем как составлять договор продавец должен:

  1. Проверить документы покупателя – паспорт РФ.
  2. Обсудить вопрос государственных номерных знаков. Определить действующие номера перейдут новому владельцу, либо останутся у старого.
  3. Определить вопрос с ОСАГО. Новый владелец будет вписан в ранее оформленный полис, либо следует страховать ответственность заново.

Существует типовая форма документа, но она не ограничена жёсткими рамками со стороны закона и в неё можно добавить недостающие, по мнению сторон, пункты.

  1. Оформить договор стороны могут самостоятельно.
  2. Документ может быть написан от руки или напечатан.
  3. Документ в обязательном порядке должен быть завизирован обеими сторонами сделки.
  4. договора должно нести информацию о том, что одна сторона отчуждает, а другая принимает имущество, взамен которого передаёт некоторую денежную сумму за него.

Количество экземпляров договора должно быть – 3:

  1. Продавцу.
  2. Покупателю.
  3. ГИБДД.

Стоимость документального оформления при помощи юриста составит примерно 1-2% от стоимости сделки, но в этом случае она будет проведена максимально безопасно.

Образец ДКП:стр. 1стр. 2

Место оформления договора

Составить и подписать договор можно:

  1. Самостоятельно, в любом месте.
  2. В нотариальной конторе, за дополнительную плату.
  3. В отделении ГИБДД, где будет происходить дальнейшее переоформление ТС.

Документы

Для того чтобы сделку оформить и она состоялась нужно подготовить:

  • паспорта сторон;
  • технический паспорт транспортного средства;
  • свидетельство о прохождении регистрации.
  • паспорт руководителя или доверенного лица, если действие осуществляется через него;
  • доверенность;
  • реквизиты предприятия и его печать.

Если физическое лицо действует через представителя, то последний должен иметь нотариально заверенную доверенность на проведение сделки.

Акт

После подписания договора сторонами составляется дополнительный документ, подтверждающий факт передачи машины и получения денег.

Акт приема-передачи автомобиля составлять закон не обязывает, однако при возникновении ряда вопросов и претензий в суде он будет являться дополнительным доказательством того, что сделка была проведена по всем правилам. Составляется акт в количестве 2х экземпляров.

Данный факт будет являться заключительным этапом пошаговой процедуры продажи.

В результате новый владелец должен получить на руки:

  • комплект ключей;
  • технический паспорт ТС;
  • сервисную книжку;
  • свой экземпляр договора купли-продажи и акта приема-передачи ТС.

: Советы при продажи автомобиля



Источник: https://pddgarazh.ru/kuplya-prodazha/kak-prodat-avtomobil-samostoyatelno.html

Как продать автомобиль самостоятельно в 2020 году: пошаговая инструкция

Как продать авто самостоятельно

Закон разрешает самостоятельно продавать транспортное средство – главное в этом деле весь процесс следует оформить соответствующим образом.

В 2020 году, с целью пресечь мошеннические действия, законодатель внес ряд серьезных изменений, поэтому ответить на вопрос как продать автомобиль самостоятельно и выработать четкий алгоритм действий можно только после детального ознакомления со всеми коррективами.

Как и где можно оформить

Процесс продажи автомобиля начинается с подготовки и проверки информации, содержащейся в документах, затем после оформления сделки автомобиль проходит процесс перерегистрации на нового собственника. Нововведением этого года стало отсутствие потребности в снятии с учета.

Продать ТС, находящееся в собственности, возможно следующими способами:

  1. По генеральной доверенности – право совершать все необходимые действия от имени доверителя (риск мошенничества, способ быстро продать автомобиль, составив документ в простой письменной форме);
  2. При помощи стандартной сделки купли-продажи:
  • через нотариуса (за несколько тысяч рублей оформляет договор о сделке) – не популярный метод: отсутствие гарантий и затраты на работу специалиста;
  • через комиссионный магазин – оплата за посреднические услуги, гарантия безопасности для покупателя (покупка ТС у автомаркета);
  • через специальные фирмы (за 500-1000 руб. составят документ о купли-продажи автомобиля): приемлемая стоимость услуги, удобное расположение фирм;
  • самостоятельно оформить сделку – популярный способ (отсутствие сторонних участников для составления документов позволяет сэкономить время и деньги).

Любой гражданин имеет право в течение года оформить неограниченное количество договоров по оформлению сделок продажи автомобиля. Законом не прописана частота реализации и время для исполнения договора купли-продажи транспортных средств.

Данный вид сделок не требует нотариального удостоверения, поэтому все необходимые действия, включая составление самого договора, под силу выполнить самостоятельно.

Общепринятая последовательность действий по продаже автомобиля не претерпела в 2018 году существенных изменений, поэтому чтобы все прошло гладко необходимо составить четкую пошаговую инструкцию и не отступать от нее.

Пошаговая инструкция

Общий алгоритм последовательности действий при продаже автомобиля включает:

  1. Анализ предложений на рынке: выявить слабые и сильные стороны своего автомобиля, определить стоимость ТС.
  2. Проверка информации всех документов, касающихся как автомобиля, так и личных данных, необходимых для составления договора купли-продажи, на достоверность информации и отсутствие ошибок и неточностей.
  3. Если автомобиль не в собственности (был куплен в кредит, находится в залоге у банка) следует подать заявление в отделение банка о намерении продать транспортное средство и получить от него разрешение на сделку.
  4. Предпродажная подготовка транспортного средства:— вымыть кузов, устранить недостатки салона (сделать химчистку);— самостоятельно или в автосервисе отремонтировать техническую составляющую.

    (Исправность и приглядный внешний вид станут для покупателя весомым преимуществом при выборе транспортного средства и существенно увеличат его стоимость.)

  5. Поиск потенциального покупателя:— сфотографировать автомобиль как внутри, так и снаружи в нескольких ракурсах сделав акцент на выгодные качества;— разместить объявления о продаже в газетах, интернет сайтах, социальных сетях, тематических форумах, где указать технические характеристики, потребительские достоинства, преимущества эксплуатации и обслуживания, контакты для связи;— задействовать знакомых («сарафанное радио» по-прежнему актуально);

    — не отключать телефон, который указан в объявлении, он всегда должен быть в зоне доступа.

  6. Получить новые государственные знаки, для продажи машины с номерами, можно в отделении ГИБДД подав заявление соответствующего образца, в таком случае прежний номерной знак останется за продавцом в течении полугода (до покупки и постановки нового авто на учет).
  7. Если закончился ПТС (отсутствуют строки, чтобы вписать нового владельца), последний собственник должен подойти в МРЭО за дубликатом паспорта. Замена ПТС с присвоением нового номера влечет за собой выдачу нового СТС.
  8. Заключить договор купли-продажи. Согласно новым изменениям регистрация автомобиля в ГИБДД производится самостоятельно покупателем, для этого предоставляется 10 дней с даты заключения сделки.
  9. Совместно подписав договор и выполнив передачу денег, два экземпляра документа получает покупатель, вместе с другими бумагами на автомобиль и комплектом ключей.
  10. Регистрация автомобиля на нового собственника.

Документы для сделки

Для оформления сделки необходимо подготовить:

  • паспорта обеих сторон или военный билет с фотографией гражданина;
  • доверенность уполномоченного лица (от лица продавца или покупателя), которое наделено правом совершать соответствующие действия;
  • документация на автомобиль (полис ОСАГО, оригинал ПТС, технический паспорт и т.д.);
  • договор, оформленный должным образом.

Оформление договора

Главный этап оформления сделки – грамотно составленный договор купли-продажи на авто. Поскольку документ не унифицирован, покупатель и продавец вправе самостоятельно договориться обо всех существенных условиях и с учетом всеобщих требований, предъявляемых законом, могут совместно составить проект договора.

Документ, согласно правилам оформления, в обязательном порядке должен содержать следующую информацию:

  • личные данные о каждой из сторон сделки (ФИО, данные паспорта);
  • предмет договора (информация об ТС: марка, цвет, год выпуска, регистрационный номер, категория транспортного средства, VIN код);
  • список вещей, который будет предан вместе с автомобилем;
  • документы владельца, подтверждающие право собственности на автомобиль;
  • права и обязанности, как продавца, так и покупателя;
  • цена автомобиля не только цифрами, но и прописью;
  • последовательность и условия передачи денежных средств за ТС.

Обе стороны подписывают три экземпляра договора купли-продажи, по одному остается у покупателя и продавца, третий передается в ГИБДД.

Передача денег

Автомобиль – дорогостоящее движимое имущество, поэтому расчет за авто является не менее важной составляющей, чем сам договор для продажи автомобиля.

На этой стадии возникает неточность, поскольку на момент регистрации покупателем ТС в ГИБДД, он обязан к этому времени передать все денежные средства за автомобиль продавцу. В то же время сделку нельзя считать заключенной, если этап регистрации не пройден – риск мошенничества.

Выходом в такой ситуации может быть задаток, как первая часть суммы по договору, которую покупатель до заключения сделки передает продавцу. После того как в ГИБДД пройдет регистрация договора продавец сможет получить оставшуюся сумму.

В такой ситуации фактическим доказательством соблюдения финансовых условий обеими сторонами договора является расписка о передаче денежных средств, где уточняется размер и основания для выплаты.

Если стороны опасаются проводить расчет наличными средствами, продавец и покупатель обращаются в банк, где уже находятся или будут открыты их лицевые счета. После этого покупатель, составив заявление и указав реквизиты, совершает перевод соответствующей суммы на счет продавца.

В качестве альтернативы покупатель может предложить и рассрочку платежа. В таком случае в договоре отдельным пунктом прописывается график платежей, после чего проходит регистрация автомобиля на имя покупателя.

Если новый собственник ТС не станет вносить платежи, то прежний владелец сможет вернуть свои деньги только через суд.

Продавец рискует, продав свой автомобиль так и не получить за него оплату, поэтому от варианта договора с рассрочкой оплаты лучше отказаться.

Налог с продажи

Продавец, после оформления сделки, обязан, подав декларацию в налоговый орган, отчитаться за средства, вырученные от продажи автомобиля, при этом размер налога составляет 13 % и рассчитывается исходя из получившейся разницы в суммах (стоимость ТС минус 250 тыс. рублей).

Закон освобождает от уплаты налога, если автомобиль находился в собственности владельца более трех лет или стоимость ТС по договору не превышает 250 тыс.

 Несмотря на это бывший собственник авто все равно обязан подать декларацию формы 3-НДФЛ до 30 апреля в следующем году после продажи автомобиля. Поскольку налоговая служба проводит расчет по месяцам, определять период владения автомобилем также следует исходя из количества месяцев, а не лет.

День, когда был подписан договор купли-продажи транспортного средства, считается для гражданина началом срока владения.

Нюансы самостоятельной продажи

Самостоятельная продажа ТС не доставит неприятностей, если стороны внимательно отнесутся к составлению документов, тщательно проверят всю информацию.

Приняв решение о реализации авто, владелец должен убедиться, что судебными приставами не наложен арест на имущество. Перевод средств за ТС через банк поможет обезопасить от фальшивых наличных денег.

После совершения сделки на следующий год в срок до 30 апреля не забыть подать декларацию по месту жительства в налоговый орган.

Практика показывает, что большинство сделок купли-продажи граждане совершают самостоятельно, без обращения к посредникам или экспертам.

Со временем законодательство совершенствуется, однако основа и выработанный годами порядок действий, как правило, не претерпевает существенных изменений.

Самостоятельная продажа ТС не представляет особых сложностей, однако если у сторон есть сомнения в своих силах или отсутствует время на оформление сделки всегда можно обратиться к профессионалам.

Пошаговая инструкция как продать авто самостоятельно в 2020 году обновлено: 11 января, 2020 автором: admin

Источник: https://lawcars.ru/poshagovaya-instruktsiya-kak-prodat-avto-samostoyatelno-v-2018-godu/

Как продать автомобиль самостоятельно и быстро – секреты авторынка

Как продать авто самостоятельно

Рынок подержанных автомобилей – это весьма сложная структура, в которой существует масса правил и особенностей. Свои нюансы есть как в продаже автомобилей, так и в их покупке.

Нужно понимать, что покупаете вы автомобиль, на котором длительное время ездили по дорогам страны, потому и бдительность отключать до успешного завершения сделки не следует. Но сегодня мы обсудим особенности продажи машины на вторичном рынке.

Продать автомобиль самостоятельно и быстро бывает не так просто.

Каждый владелец подержанного авто, который хочет продать своего железного коня, может воспользоваться услугами автоплощадки или комиссионного брокера, а также дилера подержанных машин. В таком случае комиссионная площадка берет свой процент от суммы продажи. Мы же поговорим о самостоятельном заключении сделки и о возможных подводных камнях в ней.

Готовим машину к продаже – основные моменты для авторынка

Главным фактором быстрой реализации транспорта на вторичном рынке является подготовка к продаже. Многие пренебрегают этой возможностью, но несколько часов потраченного времени и пару сотен рублей на автомойку могут сделать свое дело и ускорить процесс продажи автомобиля.

Предпродажной подготовке нужно отдать должное время, чтобы покупатель почувствовал себя, как в автомобильном салоне. Достаточно свозить машину на мойку, при необходимости провести поверхностную полировку и хорошо вычистить салон. Мыть двигатель и подкапотное пространство необязательно. Важными задачами подготовки машины являются следующие факторы:

  • приятное первое впечатление о машине, заинтересованность потенциального покупателя;
  • нормальное ощущение внутри автомобиля, отсутствие грязи и мусора под сидениями и на ковриках;
  • возможность провести нормальный осмотр кузова при знакомстве с машиной, отсутствие наслоений грязи и пыли;
  • создание качественных и привлекательных фото для размещения объявлений в интернете о продаже машины;
  • изначальное расположение к машине, любой покупатель склонен сначала рассмотреть чистый и красивый автомобиль.

Проделывая простую предпродажную подготовку, вы создаете впечатление, что за машиной хорошо следили. Это дает определенные плюсы, позволяет словить клиента и заинтересовать его столь простым и действенным способом. Конечно, в этом деле главным является отсутствие чрезмерности.

Если в машине будет вымыто подкапотное пространство, двигатель будет блестеть хромированными крышками и трубками, а в салоне будет пахнуть новым пластиком, у клиента могут возникнуть подозрения по поводу честности машины. Так что помните, что вы продаете именно подержанный автомобиль, а не новый транспорт.

Ресурсы продажи машины – основные методы поиска клиента

Не менее важным моментом станет поиск покупателя. Ведь далеко не всегда владелец машины использует максимальное количество методов и возможностей для предоставления своего автомобиля на обзор. Самое простое, что вы можете сделать после проведения небольшой подготовки к продаже, – это наклеить на заднее стекло распечатанное объявление о продаже машины с указанным номером телефона.

Также следует пользоваться интернетом для выполнения скорейшей продажи. С помощью современных сайтов объявлений можно отыскать массу интересных путей поиска потенциальных покупателей.

Особенно заинтересуют вас в этом плане крупные сайты с бесплатными объявлениями. Пользоваться платными функциями не обязательно – клиент и без того найдет ваш автомобиль.

Итак, основные ресурсы продажи авто следующие:

  • объявление на заднем стекле автомобиля – вся потенциальная аудитория в лице других водителей на дороге замечает такие бумажки;
  • размещение информации о машине на различных сайтах и портала с объявлениями о продаже машин и прочих товаров;
  • разговор с друзьями и коллегами – среди них явно найдется человек, который готовится к покупке машины и увидит в вашем предложении знак судьбы;
  • поездка на автомобильный рынок – не самый удобный, но все еще эффективный вариант продажи машины;
  • продажа авто по услуге трейд-ин в один из салонов или дилеру подержанных автомобилей в обмен на другое авто.

Последний вариант подойдет только в том случае, если вы стремитесь не просто продать свою машину, но и сразу купить взамен другой автомобиль. И в данном случае обмен часто оказывается лучшим вариантом, который экономит деньги и время. Обмен с частным собственником не всегда будет так выгоден, как обмен с автосалоном по системе трейд-ин.

В любом случае, нужно искать варианты. Если вам предлагают сумму ниже рыночной стоимости вашего авто, не спешите соглашаться. Такие предложения нужно принимать лишь в том случае, если вариантов больше нет, срочно нужны деньги или вам завтра уезжать на ПМЖ в другую страну. В иных случаях можно найти покупателя по рыночной стоимости.

Юридические аспекты сделки при продаже подержанного авто

Сегодня рынок подержанных автомобилей в России заметно приходит к цивилизованным вариантам продажи. Каждый желающий может воспользоваться услугами дилера, купить подержанный автомобиль как в салоне. Конечно, за такой сервис приходится платить. У нормального дилера можно заказать недорогую или даже бесплатную диагностику машины, а также юридическое сопровождение.

Если окажется так, что машина нуждается в ремонте, всегда можно поговорить о скидке или устранении неполадки. Потому продажа машины из рук в руки становится все менее популярным способом сделок, ведь в подобном варианте присутствует немало рисков. Юридические неприятности при продаже машины могут возникнуть самые разные:

  • при переоформлении автомобиля может всплыть непогашенный штраф или другие неприятности с ГИБДД;
  • при снятии с учета и передаче авто на транзитных номерах для перегона за пределы страны есть масса криминальных рисков;
  • продажа по доверенности или любым другим способом без переоформления – риск стать соучастником преступления;
  • момент передачи денег очень важен – нужно взять сумму с покупателя до момента выдачи новых документов;
  • процесс должен контролировать специалист, который знает все о проблемах сделок с продажей автомобилей.

В нынешнее время мошенничество и преступления в данном аспекте являются нормальным делом, потому стоит обезопасить себя. Именно поэтому многие продают машины через дилеров и комиссионные площадки. Это позволяет избавиться от всех юридических проблем и получить на руки сумму денег за вычетом комиссии после продажи.

С такими возможностями вскоре продажа из рук в руки станет еще менее популярным методом. Но это несет не только положительные стороны. Появляется посредник, который хочет зарабатывать и на продавце, и на покупателе. За любой комфорт придется платить. Предлагаем шуточное видео о продаже машины:

Подводим итоги

Если вы решили продавать автомобиль, подготовьте его к продаже и узнайте возможную стоимость продажи на обмен в автомобильный салон или у дилера.

Вы сможете найти немало вариантов выгодной реализации своей машины, но выбрать стоит только наиболее подходящий под ваши планы.

Чем больше денег вам предложат за автомобиль, тем меньше придется доплачивать со своего кармана за новое приобретение.

Источник: http://avto-flot.ru/blog/kak-prodat-avtomobil-samostoyatelno-i-byistro-sekretyi-avtoryinka.html

Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

Как продать авто самостоятельно

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Оранжевый УАЗ “Хантер” за 1 млн рублей. Кто его будет покупать

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за “бэушки”. Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить “перекупы”.

В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу.

И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Когда стоит продавать машину

iStock

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи – машина начала “сыпаться” или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Сможет ли Lada Vesta с “автоматом” покорить мегаполисы

Второй фактор продажи – резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность – тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает.

Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша – ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться.

Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи – “машина надоела, хочу другую” – скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Какую цену назначить

Александр Вильф / РИА Новости

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить – ваша машина не самая лучшая, а вы – не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи – это ваши “хотелки”, а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.
Названы самые популярные у автотуристов направления на Новый год

Второй фактор – любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная “музыка” или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя.

Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет – играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы.

А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам – региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета.

Продать полноприводный кроссовер “на механике” в Москве сложнее, чем переднеприводный “на автомате” в Петрозаводске. А продать красный “Гелендваген” сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения.

Например, если красный “Гелендваген” в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

В пять раз дешевле. Китайцы начали продавать копию Range Rover Sport

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность – также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение – без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

Смартфоны начнут оповещать о приближающейся машине

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля – это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

Кому выгоднее продавать

iStock

На сегодняшний день существует три категории покупателей – частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель – это такой же как и вы обычный автолюбитель.

Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных “человеческих” пределах, а главным его страхом является обман продавца.

В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не “отжать денег” покупая.
Появилось фото роскошного седана от бывшего дизайнера Rolls-Royce

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи – приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики.

Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги “прямо сейчас”, но гораздо ниже размера вашего желания.

Если “в лоб” взять вас не получится, пойдет долгий торг – вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

УАЗ оснастит “автоматом” еще один внедорожник

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три.

Дилеры не работают с “мутными” машинами – то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии.

Второй момент: дилер – это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент – Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую.

То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат.

Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких “трейд-инов”. В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Вывод

iStock

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро – как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную – через перекупщиков.

BMW “подколола” Илона МаскаНазваны самые угоняемые автомобили в Москве

Источник: https://rg.ru/2019/12/01/kak-pravilno-i-bezopasno-prodat-mashinu-piat-sovetov.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.