Как продать машину самостоятельно

Содержание

Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

Как продать машину самостоятельно

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Оранжевый УАЗ “Хантер” за 1 млн рублей. Кто его будет покупать

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за “бэушки”. Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить “перекупы”.

В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу.

И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Когда стоит продавать машину

iStock

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи – машина начала “сыпаться” или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Сможет ли Lada Vesta с “автоматом” покорить мегаполисыВторой фактор продажи – резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность – тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает.

Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша – ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться.

Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи – “машина надоела, хочу другую” – скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Какую цену назначить

Александр Вильф / РИА Новости

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить – ваша машина не самая лучшая, а вы – не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи – это ваши “хотелки”, а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Названы самые популярные у автотуристов направления на Новый год

Второй фактор – любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная “музыка” или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя.

Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет – играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы.

А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам – региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета.

Продать полноприводный кроссовер “на механике” в Москве сложнее, чем переднеприводный “на автомате” в Петрозаводске. А продать красный “Гелендваген” сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения.

Например, если красный “Гелендваген” в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

В пять раз дешевле. Китайцы начали продавать копию Range Rover Sport

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность – также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение – без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

Смартфоны начнут оповещать о приближающейся машине

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля – это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

Кому выгоднее продавать

iStock

На сегодняшний день существует три категории покупателей – частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель – это такой же как и вы обычный автолюбитель.

Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных “человеческих” пределах, а главным его страхом является обман продавца.

В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не “отжать денег” покупая.

Появилось фото роскошного седана от бывшего дизайнера Rolls-Royce

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи – приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики.

Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги “прямо сейчас”, но гораздо ниже размера вашего желания.

Если “в лоб” взять вас не получится, пойдет долгий торг – вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.
УАЗ оснастит “автоматом” еще один внедорожник

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три.

Дилеры не работают с “мутными” машинами – то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии.

Второй момент: дилер – это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент – Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую.

То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат.

Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких “трейд-инов”. В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Вывод

iStock

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро – как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную – через перекупщиков.
BMW “подколола” Илона МаскаНазваны самые угоняемые автомобили в Москве

Источник: https://rg.ru/2019/12/01/kak-pravilno-i-bezopasno-prodat-mashinu-piat-sovetov.html

Как самостоятельно продать авто- Продажа автомобиля по новым правилам: как обезопасить сделку +

Как продать машину самостоятельно

Покупка и продажа автомобиля на сегодня одна из самых распространенных сделок с имуществом.

Средств на покупку нового автомобиля не всегда достаточно, а среди бывших в употреблении машин вполне возможно найти достойные варианты по приемлемой цене и с хорошими техническими характеристиками. Кроме того приобретение автомобиля на вторичном рынке освобождает покупателя от необходимости оплачивать услуги автосалонов.

С другой стороны, это большая ответственность, так как приобретение автомобиля с рук может оказаться достаточно рискованным для покупателя, да и продавец транспортного средства тоже имеет определенные риски. Новые правила перерегистрации автомобилей на новых владельце только повышают эти риски, хотя и упрощают саму процедуру купли – продажи авто.

Можно ли самостоятельно продать автомобиль? Как безопасно продать автомобиль? Как обезопасить сделку по продаже бывшего в употреблении транспортного средства? На эти и другие вопросы ответ найдете в данной статье.

Продажа автомобиля дело не быстрое

От момента принятия решения до момента получения денег за проданную машину может пройти несколько месяцев. Автомобиль можно продать как самостоятельно, так и по генеральной доверенности.

  • В первом случае договор будет заключаться между продавцом и покупателем, как бывшем и новым собственником автомобиля.
  • Во втором случае в качестве одной из сторон будет выступать третье лицо, получившее право на подписание документов на основании генеральной доверенности от продавца или покупателя.

В продаже автомобиля по генеральной доверенности существует множество рисков, стоит быть максимально внимательными и тщательно проверять информацию о владельце и представителе, а также о самом автомобиле, чтобы не стать жертвой мошеннической схемы. Или по возможности отказаться от заключения подобной сделки.

Предпродажная подготовка

До того как перейти собственно к поиску своего покупателя необходимо подготовить автомобиль к продаже, провести его предпродажную подготовку.

Это процедуры, которые придают автомобилю товарный вид и восстанавливают некоторые технические характеристики: мелкий ремонт, замена расходных материалов, восстановление лакокрасочного покрытия, устранение ржавчины, чистка и мойка кузова и отдельных деталей, химическая чистка автомобильного салона и другие процедуры.

На данном этапе стоит позаботиться и поиске официальной причины для продажи автомобиля. Любой покупатель поинтересуется об этом, поэтому следует найти такую причину, которая не будет вызывать подозрений и не будет вызывать сомнения в технической пригодности машины.

Поиск покупателей

Для поиска покупателей сегодня можно использоваться множество площадок – авторынки, размещение объявлений на сайтах типа Авито, Юла, Из рук в руки, расклейка объявлений, подача информации в местные СМИ, распространение информации по знакомым или через социальные сети. После размещения объявления стоит быть готовым к многочисленным звонкам и встречам с покупателями, которые не всегда будут результативными.

До того, как найдется покупатель, продавец может провести десятки встреч и несколько раз съездить на диагностику автомобиля за счет клиента. После того, как будет найден реальный покупатель, и согласована цена продажи авто, можно переходить к юридической стороне вопроса.

Заключение договора купли – продажи

Как раз этот этап продажи автомобиля претерпел изменения в связи с вводом в действие новых правил.

Сама процедура переоформления авто значительно упростилась, теперь нет необходимости до продажи снимать автомобиль с регистрационного учета, этого вообще нет необходимости делать.

С одной стороны это значительно упрощает саму процедуру и экономит время, с другой стороны – несет в себе риски для покупателя.

В момент постановки на учет может оказаться, что автомобиль имеет какие-либо проблемы, которые будет решать уже новый собственник. По новой схеме на регистрацию автомобиля отводиться 10 рабочих дней, а сама процедура перерегистрации может быть проведена без участия продавца.

Задача продавца лишь найти покупателя, заключить с ним сделку, подписать договор о купле – продаже и акт приемки – передачи, передать документа на автомобиль и ключи от него. Все остальные действия становиться задачей для покупателя.

По сути, ответственностью продавца становиться составление грамотного договора о продаже автомобиля.

Договор купли-продажи авто

ВАЖНО: До подписания договора о купле-продаже транспортного средства стоит решить вопрос с номерными знаками, будут ли они передаваться с автомобилем, либо останутся за продавцом. В случае наличия желания продавца сохранить за собой государственные номер, ему следует обратиться в ГИБДД с соответствующим заявлением.

О документе

Договор купли – продажи транспортного средства – главный документ, регулирующий взаимоотношения покупателя и продавца относительно объекта продажи, в данном случае автомобиля.

На основании договора и переходят права владения транспортным средством от одного к другому. Договор должен быть составлен в трех экземплярах в письменной форме, в нотариальной заверке данный документ не нуждается.

Третьих экземпляр документа необходимо для постановки на учет в ГИБДД.

Бланк

Бланк договора о купле – продаже автомобиля можно скачать здесь.

Скачать (DOC, 54KB)

Что делать с договором

Достаточно его заполнить собственными данными и распечатать в двух экземплярах.

Документ лучше заполнить сразу для обеих сторон, так как законом не допускается заполнение договора в разных форматах, например, когда информация об одной стороне заполнена на компьютере, а о второй стороне внесена в договор от руки.

Договор можно заполнить либо полностью на компьютере, внеся информацию обо всех сторонах сделки, либо полностью от руки обычной синей шариковой, капиллярной ручкой (заполнение черными или красными чернилами, а также гелевой ручкой не допускается).

ВАЖНО в случае заполнения договора от руки писать стоит самого начала строки, а в конце строки ставить прочерк, чтобы исключить дописывание информации после подписания договора.

Документы к договору

Для заключения договора потребуются следующие документы от собственника автомобиля:

  • Документ, удостоверяющий личность гражданина РФ,
  • Паспорт транспортного средства,
  • Свидетельство о государственной регистрации автомобиля.

Покупатель предоставляет только свой общегражданский паспорт и оформляет полис ОСАГО. Последнее может быть не обязательным, если страховой договор собственника машины позволяет вписать информацию о новом владельце в действующий полис.

В самом договоре в обязательном порядке указывается следующая информация:

  • Место и дата составления документа,
  • Персональные данные сторон, данных их общегражданских паспортов, адреса по прописке.
  • Информация о предмете договора: марка, модель, цвет машины, год выпуска, ее отличительные характеристики, серия и номер ПТС, вин-код, номер двигателя, кузова, грузоподъемность и так далее. Чем детальнее будет описан объект продажи, тем лучше. Данные о госномере и информация с регистрационного свидетельства не являются обязательной информацией, но могут быть вписаны в договор по желанию сторон.
  • Стоимость транспортного средства указывается прописью и в цифровом формате.
  • Отдельным пунктом стоит указать список дополнительных предметов и документов, которые будут переданы с автомобилем.
  • Условия сделки и оплаты, как правило, по таким договорам предусмотрена 100% предоплата.
  • Информация о том, когда и где будет передан автомобиль новому владельцу.
  • Подписи сторон с расшифровкой.

Если у сторон возникают сложности в подготовке данного документа, то можно обратиться к профессиональным юристам за помощью. Тогда вы точно будете уверены в правильности его составления, но это потребует дополнительных финансовых затрат.

Нюансы

Без данного документа можно и обойтись. Но для безопасности сторон подобный пункт стоит включить в текст самого договора о купле-продаже, как и информацию о передаче ключей и документов на автомобиль.

Отдельным пунктом в договоре прописать информацию «автомобиль сдал» и «автомобиль принял». Никто не застрахован от встречи с махинациями со стороны покупателей, поэтому подстраховать себе подобными пунктами в договоре не будет лишним.

В идеальной ситуации на подписание договора и передачу автомобиля следует пригласить незаинтересованных в сделке свидетелей.

Заполнение ПТС по новым правилам

Забота о правильном заполнении ПТС при продаже – полностью ответственность продавца. Важно до начала процедуры продажи автомобиля убедиться в том, что в ПТС возможно вписать нового собственника.

Если места в документе недостаточно для новой записи, то в регистрации автомобиля будет отказано, так как оформить новый ПТС может только собственник, которым и является до перерегистрации продавец, даже если автомобиль уже передан в пользование новому владельцу по договору купли – продажи. В случае отказа в перерегистрации покупатель в любом случае обратиться к продавцу для решения этого вопроса, по-другому никак не получиться. Поэтому, если место для заполнения в ПТС отсутствует, следует решить этот вопроса заблаговременно и оформить новый ПТС. Государственная пошлина за выдачу нового ПТС составляет 500 рублей.

Постановка автомобиля на учет в ГИБДД

Как уже отмечалось, по новым правилам ответственность за постановку на учет транспортного средства лежит на покупателе. На осуществление данной процедуры законом отводиться 10 дней.

Для переоформления автомобиля на нового собственника покупателю необходимо в любое отделение ГИБДД предоставить следующий пакет документов:

  • Заполненное заявление на перерегистрацию авто,
  • Паспорт технического средства,
  • Полис ОСАГО,
  • Свидетельство о государственной регистрации автомобиля,
  • Подписанный договор о купле – продаже машины,
  • Документ об уплате государственной пошлины за перерегистрацию. Ее замер зависит от необходимости оформлять новые номерные знаки. Сама процедура получения регистрационного свидетельства стоит 500 рублей, при необходимости получения номерных знаков сумма государственной пошлины увеличиться еще на 1500 рублей.

После подачи документов и заявления на перерегистрацию, автомобиль проходит осмотр в ГИБДД и новому собственнику возвращаются документы с внесенными изменениями.

В случае, если в установленное законом время автомобиль не будет поставлен на учет, то все штрафы за правонарушения будут приходить на имя старого собственника, так же как и документы об уплате транспортного налога.

Кроме того, автомобиль может быть не поставлен на учет умышленно с целью совершения каких-либо преступлений. В таком случае старый собственник станет одним из подозреваемых.

  Поэтому продавцу также важно проверить своевременность проведения перерегистрации или принять участие в совместной постановке на учет автомобиля.

ВАЖНО так как в результате сделки продавец получает доход в виде денежных средств, то эта операция облагается подоходным налогом. Продавец обязан заплатить налоги в размере 13% от сделки. О ситуациях освобождения от уплаты налогов при продаже транспортного средства читайте здесь.

Итоги

Теперь вы знаете все нюансы продажи автомобиля по новым правилам и все возможные риски, которые могут ожидать продавца на этом пути. Удачи в поиске потенциальных покупателей.

Источник: https://iuristonline.ru/prava_avtovladelcev/poryadok-dejstvij-pri-prodazhe-avtomobilya-kak-bezopasno-prodat.html

Как быстро продать автомобиль — Транспорт на vc.ru

Как продать машину самостоятельно

Продать транспортное средство быстро и дорого – довольно сложно. Для реализации машины по выгодной стоимости потребуется время и силы. Обычно автоплощадки и компании, занимающиеся срочным выкупом ТС, снижают цены. Лучший вариант – воспользоваться простыми советами, как продать автомобиль самостоятельно по рыночной стоимости и получить желаемую сумму от сделки.

Что необходимо знать, чтобы быстро реализовать машину

Если есть время на продажу поддержанной машины, лучше воспользоваться следующими советами:

1. Скорость реализации автомобиля зависит от сезона. Стоимость машин выше весной, быстрее осуществляются и продажи.

2. Не надо обманывать клиента: скрывать, что авто аварийное, откручивать пробег.

3. Отказаться от рассрочки. Это не выгодно (покупатель в результате просто может снизить цену) и затянет время.

Совет! Подать объявление в интернете и намерено снизить стоимость автомобиля. Будут поступать звонки, с вопросами – машина битая или нет, почему такая цена. В результате начнется конкуренция, а каждый покупатель предлагать больше (простой аукцион). Здесь можно повышать стоимость. Так, продать машину удастся быстро и по цене чуть ниже рыночной.

Пошаговая инструкция по быстрой реализации автомобиля

Первый шаг – проверить машину на юридическую чистоту с помощью сервиса «Автокод» по Вин-коду или госномеру. Заказать отчет, с указанием о наличии штрафов, ограничений, залогов, таможенной истории. Можно воспользоваться базой ГИБДД, ФТС, ФНС, РСА, ЕАИСТО.

Убедившись, что все в порядке, следует воспользоваться несколькими простыми рекомендациями:

1. Техническая проверка и предпродажная подготовка:

  • Кузов и салон машины должны быть чистыми. Можно сделать чистку самостоятельно или обратиться в специализированный салон.
  • Перед продажей произвести смену расходных материалов, сохранить чеки на выполненные работы. Так удастся повысить стоимость авто, предоставив подтверждение, что все детали новые.
  • Устранить перед продажей поломки, дефекты. Сколы на капоте, сломанный кондиционер – каждая неисправность приведет к тому, что покупатель приобретет автомобиль дороже, но без дефектов.

техосмотр авто

2. Определиться со стоимостью ТС:

  • изучить аналогичные объявления с учетом типа кузова автомобиля, пробега, модели и марки;
  • обратиться в автоломбард или центр под предлогом приобретения новой машины и сдачи поддержанной;
  • воспользоваться услугами ресурсов, оценивающими авто по формулам.

Внимание! Не нужно добавлять к стоимости машины цены дополнительного оборудования. Покупателю все равно, сколько было потрачено на лебедку или магнитолу. Все дополнительные детали – это только плюсы и способ привлечь клиента.

3. Продажа транспортного средства.

  • после проверки машины на юридическую чистоту, предпродажной подготовки и оценки можно переходить к поиску покупателя;
  • воспользоваться интернетом, соцсетями, форумами;
  • обязательно сделать хорошие фото при дневном освещении;
  • обязательно сделать хорошие фото при дневном освещении;не стоит скрывать дефекты – все минусы должны быть четко виды на снимках;
  • в объявлении подробно расписать характеристики автомобиля, это привлечь покупателей.

4. Встреча с потенциальным клиентом:

  • с покупателем нужно быть правдивым, рассказать обо всех минусах и достоинствах автомобиля;
  • договариваться об осмотре машины следует днем или на подземной парковке, на которой есть хорошее освещение;
  • нужно подготовиться к общению с перекупщиками, которые снижают цену на авто.

Важно! Мошенники предлагают оформить договор по доверенности или выкупить транспортное средство срочно, но ниже стоимости. Продать автомобиль перекупщикам можно, только нужно быть внимательным, заключая сделку.

5. Заключительный этап – оформление документации:

  • обратиться вместе с покупателем в ГИБДД и внести изменения в ПТС;
  • составить договор купли-продажи в письменной форме, но без ошибок;
  • обратиться к нотариусу.

Если переоформить машину в ГИБДД не получилось. Через 10 дней, следует обратиться в МРЭО с договором и паспортом. Если машина числится за прежним владельцем, нужно попросить сотрудника инспекции снять его с регистрации. Можно проверить авто онлайн через сайт Госавтоинспекции.

Внимание! Если автомобиль останется на прежнем владельце, ему придется выплачивать штрафы и налог за проданное транспортное средство.

Способы реализации машины

Существует множество вариантов, как быстро продать авто. Владелец выбирает тот, который ему больше подходит. Но на практике самые действенные следующие способы:

1. Дать объявление в печатные издания. Это вариант актуален для небольших городов и поселков. В крупных населенных пунктах в основном пользуются интернетом.

2. Автомобильный рынок. Оценить стоимость машины можно сразу, но придется платить за место и участвовать в рыночных торгах. Привлечь внимание покупателей можно, но часто приходится посещать авторынок не один раз, чтобы выгодно продать машину.

3. Поместить объявление о продаже на заднем стекле автомобиля. «Продам» и контактные данные. Но лучше оставить машину на парковке или стоянке возле двора или магазина. Так потенциальный клиент сможет оценить автомобиль и принять решение о его покупке.

4. Воспользоваться срочным выкупом авто – компании специализируются на выкупе авто. В этом случае стоимость авто будет чуть дешевле рыночной, но зато это быстрый и удобный способ, если не хотите тратить свое время.

срочный выкуп авто

5. Продажа авто через интернет – самый распространенный вариант. Основные покупки по статистике осуществляются именно так. Популярные ресурсы для продажи автомобиля с пробегом: Avito.ru, Auto.ru, Bibika.ru, UsedCars.ru и Drom.ru. Можно поместить объявление сразу же на нескольких сайтах.

Совет! Используя послед метод продажи на каждом ресурсе нужно менять текст объявления, размещать другие фотографии. Так создается мнение, что везде разные продавцы и предложения.

Сначала подробно изучите способы по продажи авто. И выберите тот, который подходит именно Вам. Например: «Быстрые сделки» снижают стоимость транспортного средства, но они подходят, если действительно сейчас нужны деньги.

Дмитрий Карпов

специалист по срочному выкупу авто

Источник: https://vc.ru/transport/150172-kak-bystro-prodat-avtomobil

Инструкция: как продать подержанную машину

Как продать машину самостоятельно

На интернет-площадках можно найти объявления о продаже практически любых подержанных товаров — от дач до бумажных пакетов известных брендов.

Казалось бы, на каждый товар находится свой покупатель — но как минимум с одной оговоркой: что-то практически не теряет в цене и имеет высокую ликвидность, а что-то может месяцами лежать на виртуальном прилавке, дожидаясь своего часа. Это актуально и в случае с продажей автомобиля.

Есть несколько факторов, которые определяют спрос на конкретный автомобиль на вторичном рынке:

  1. Марка и модель. Автомобили премиального сегмента, как ни странно, быстрее теряют в цене. Особенно это касается флагманских моделей (представительского класса). У таких машин серьёзные мощностные характеристики, и они под завязку набиты сложными электронными системами. Из-за этого они весьма дороги в обслуживании — и тем более в ремонте. Поэтому те, кто может позволить себе приобретать такие модели новыми, обновляют автопарк раз в 3–4 года с появлением рестайлинговой модификации или раз в 6–7 лет — с выходом нового поколения. Чтобы купить такую машину в подержанном состоянии и потом не рвать на себе волосы, нужно иметь серьёзный опыт. При этом, приобретая машину мощностью более 250 лошадиных сил, вы становитесь обладателем не только большого запаса под педалью акселератора, но и транспортного налога как минимум в 37 тысяч ₽ в год. Поэтому более ликвидны модели бюджетного сегмента.
  2. Состояние. Даже самая ликвидная на вторичном рынке модель автомобиля будет продаваться очень долго (или быстро, но дёшево), если её состояние оставляет желать лучшего. Причём не всегда самым важным параметром оказывается пробег: если автомобиль прошёл 200 тысяч километров по немецким автобанам и обслуживался у дилера в Германии, его состояние будет на порядок лучше, чем у машины, которая накатала 100 тысяч по российским дорогам, изредка получая обновление смазочных материалов в гаражной мастерской. Важно внешнее состояние автомобиля, ведь именно по нему обычно определяют отношение владельца к транспортному средству: ситуация, при которой машина, кузов которой наполовину съеден коррозией, имеет идеальное техническое состояние, прямо скажем, маловероятна.
  3. Год выпуска, количество владельцев, комплектация. Тот факт, что возрастной автомобиль — не значит плохой, очевиден далеко не для всех. Продать автомобиль с 10-ти или 15-летней историей очень непросто. Особенно если вы хотите выручить за него адекватную сумму. Тут придётся либо искать ценителя модели, либо научиться сдерживать напор любителей торговаться. Также важную роль играет количество владельцев: если вы продаёте машину, к которой прилагается дубликат паспорта транспортного средства, стоит быть готовым к большому количеству не самых удобных вопросов и проверок. Наконец, важна комплектация автомобиля. Тяжелее всего продать машины в базовой и в максимальной (если речь не о премиальных моделях): мало кому захочется, с одной стороны, приобретать «пустое» авто, а с другой, переплачивать за подчас ненужные опции.

«Продаю сам. Площадки, перекупщики — прошу не беспокоить»

Такие строчки легко найти во многих частных объявлениях. Сегодня есть два основных ресурса для самостоятельной продажи машины — auto.ru и avito.ru. Причём размещение объявлений на этих площадках условно бесплатное. Условно — потому что существует ряд ограничений.

Так, например, на обоих сайтах придётся заплатить за подачу объявления о продаже коммерческой техники. Авито позволяет выложить бесплатно только одно активное предложение. Авто.ру — не более одного в течение 60 дней, и не более 4 за год.

Причём вторая площадка пошла дальше — для Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, а также для Московской, Ленинградской и Свердловской областей существуют специальные списки марок и моделей, информация о продаже которых может быть опубликована только платно.

Правда, в число этих модификаций входят только свежие премиальные автомобили.

Также площадки запрашивают VIN-код автомобиля. Указывать его необязательно, однако отметка об этом будет в объявлении. Делается это для того, чтобы модераторы смогли проверить наличие ограничений на регистрационные действия, реальное количество владельцев и зарегистрированные факты ДТП. Если вам нечего скрывать — эти процедуры не затруднят продажу.

Стоит упомянуть и дополнительные инструменты продажи — поднятие объявления в топ, маркировка цветом и т. д. Естественно, все эти привилегии оплачиваются отдельно. Например, пакет «Турбопродажа» на Авито обойдётся почти в 2 тысячи ₽. С Авто.

ру все несколько сложнее. Здесь многое зависит от стоимости автомобиля.

Например, комплексное предложение для автомобиля, цена которого не превышает 300 тысяч ₽, обойдется в 6,5 тысячи ₽, а для машины, которая оценивается более чем в 1,5 миллиона ₽ — в 8,3 тысячи ₽.

У самостоятельной продажи автомобиля есть ряд преимуществ.

  • Вы сами определяете цену. Конечно, для того, чтобы получилось продать машину достаточно оперативно, цена должна быть адекватной. Если автомобиль имеет какие-то особенности (например, нештатное оборудование или тюнинг), которые оценят только понимающие покупатели, стоимость можно существенно увеличить. С другой стороны, если есть необходимость быстро продать машину (или, как говорят, «скинуть»), поможет выставление минимальной цены.
  • Никаких посредников и комиссий. Если вы не захотите пользоваться дополнительными услугами при размещении объявлений, продажа автомобиля обойдётся вообще бесплатно.
  • Вы пользуетесь автомобилем. То есть на период продажи не остаётесь без транспортного средства — удобно для тех, кто привык передвигаться на машине, и тех, кому авто необходимо по работе.

Однако есть и свои недостатки.

  • Общение с потенциальными покупателями, перекупщиками и площадками. После публикации объявления вам вряд ли удастся избежать навязчивых предложений о выкупе машины или её размещении на площадке. Да и покупатели, прямо скажем, не всегда попадаются приятные.
  • Трата времени на показы автомобиля. Как правило, машину приходится показывать дважды: первый раз для визуального осмотра, а второй — для технической проверки. Не всегда это происходит в один и тот же день и в удобном месте. И не факт, что автомобиль купят.
  • Торг. Не все автомобилисты умеют грамотно отстаивать объявленную цену. Особенно нелегко проходят встречи с перекупщиками — их работа во многом построена на максимальном снижении стоимости автомобиля во время торгов. И многие владельцы, стремясь побыстрее продать старое транспортное средство, идут на поводу у таких покупателей.
  • Оформление документов. Придётся самостоятельно оформлять договор купли-продажи, а также проверять денежные средства, если расчёт происходит наличными. Ошибки тут могут стоить очень дорого.

Trade-in

По сути, трейд-ин — это обмен подержанной машины на новую с доплатой. Осуществляются такие операции официальными дилерами. Но у каждого официала действуют свои ограничения.

Например, чаще всего в программе трейд-ин не участвуют модели отечественного производства (ВАЗ, ГАЗ и т. д.). Затем дилеры самостоятельно или через партнёров продают подержанные автомобили.

Получается, что вроде бы такая операция выгодна для всех: вы быстро избавляетесь от старой машины, а дилер, в свою очередь, продаёт вам новую. Однако есть некоторые нюансы.

Плюсы: 

  • Экономия времени и нервов. Вам не нужно самостоятельно показывать автомобиль, общаться с потенциальными покупателями. То есть продать машину можно прямо в день обращения без каких-либо объявлений и ожидания. Менеджеры дилерских центров заинтересованы в вас не меньше, чем вы в них, так что общение происходит предельно корректно.
  • Бонусы. Обычно дилер готов предложить дополнительную скидку на новый автомобиль при оформлении трейд-ин. Нередко она бывает весьма существенной.
  • Никакой волокиты с документами. Сотрудники сами оформят все бумаги. Так что вероятность допустить ошибку и попасть в неприятную ситуацию сводится к минимуму.

Минусы:

  • Цена автомобиля. Чтобы сделать скидку на новый автомобиль и не остаться в минусе, дилер старается занизить стоимость вашей машины. Во внимание принимаются даже незначительные огрехи, на которые многие частные покупатели не обратят внимания. Когда журналисты портала Авторевю провели эксперимент и попытались сдать в trade-in машину, которая на вторичном рынке, по их оценке, могла быть продана за 850 тысяч ₽, предложения салонов оказались ниже на 4–18%.
  • Не все модели и модификации участвуют в программе. Даже если заявлено, что дилер готов принять в трейд-ин любой автомобиль, у него, как правило, есть внутренний список параметров, под которые должна подходить машина. Он не будет приобретать то, что крайне сложно впоследствии перепродать.
  • Отсутствие торга. Чаще всего сумма, которую готов предложить вам дилер, является окончательной. И аргументы о том, что цена ниже средней по рынку, во внимание не принимаются.

Читайте по теме: Обмен с доплатой: что можно купить по схеме trade-in

Площадки

Если вы не планируете приобретать новый автомобиль, то трейд-ин, очевидно, не подойдёт. Тогда, чтобы не заниматься продажей самостоятельно, можно воспользоваться услугами площадок.

Большинство из них предлагают за определённую сумму (она зависит от размера и месторасположения площадки) выставить свой автомобиль. Одна из самых крупных площадок — АТЦ «Москва».

Существуют и компании, готовые выкупить вашу машину, а затем заниматься её перепродажей самостоятельно. 

Положительные стороны этого метода:

  • Не нужно показывать автомобиль самостоятельно. Осмотр происходит на площадке. Здесь же можно проверить техническое состояние машины и совершить тест-драйв.
  • Не нужно общаться с потенциальными покупателями и торговаться. До момента фактической продажи все контакты происходят дистанционно, через менеджера компании.
  • Подготовка машины. Площадки предоставляют услуги по предпродажной подготовке автомобиля. Она позволяет скрыть следы эксплуатации и привести его в наиболее привлекательный для потенциального покупателя вид.

Но есть и свои минусы:

  • Цена. Если речь о выкупе машины, стоимость будет ниже рыночной, поскольку площадка зарабатывает на перепродаже. 
  • Комиссия. Естественно, размещение автомобиля на площадке платное. При этом никто не даст вам гарантию, что автомобиль будет продан. Так что есть ненулевая вероятность потратить денежные средства впустую. Есть салоны, которые берут комиссии только за успешно проведённые сделки. Например, салон Авто-Старт на своём сайте указывает, что его комиссионное вознаграждение составляет 1,5–5% в зависимости от стоимости автомобиля и что платит его покупатель — но понятно, что шансы продать машину выше рыночной стоимости ограничены.
  • Недоверие к площадкам со стороны покупателей. Многие рассматривают исключительно частных продавцов, поскольку такие предложения считают более честными и общаться хотят непосредственно с владельцем.

Перекупщики

Они приобретают автомобили у частных лиц для последующей перепродажи. При этом проводят подготовку, чтобы устранить следы эксплуатации: химчистку, ремонт отделки сидений, рулевого колеса и рычага КПП, а также замену лобового стекла. Иногда после этого скручивают пробег, из-за чего некоторые опытные автомобилисты перекупщиков недолюбливают.

Основной плюс продажи автомобиля таким способом — экономия времени: нередко автомобиль удаётся продать в день первого осмотра.

Из минусов — невыгодная цена продажи. Отдельные перекупщики начинают активно торговаться прямо по телефону, и не очень опытные водители сдаются под натиском их аргументов.

Провести такую продажу можно и онлайн. Например, сервис Car Price позволяет продать автомобиль дилеру на онлайн-аукционе, а средства получить в офисе площадки (дилеры зарабатывают на перепродаже, то есть, опять же, стремятся приобрести ваш автомобиль по цене ниже рыночной). Сервис зарабатывает на комиссии с дилеров в 2–10% от сделки.

Обмен

Два автовладельца в одном городе решают поменять автомобили одновременно — на фоне пополнения в семье, смены вида деятельности или переезда в загородный дом.

Поэтому на просторах интернет-площадок можно встретить пометки в объявлениях о том, что продавец готов рассмотреть варианты обмена. В этом случае купе можно обменять на внедорожник, а внедорожник — на минивэн или фургон.

Есть два типа таких сделок — с доплатой или «ключ в ключ».

По сути, такая сделка представляет собой трейд-ин, осуществляемый между частными лицами. То есть продажа и покупка автомобиля происходят одновременно в одном месте.

Из минусов — ограниченный выбор подобных предложений: всё-таки большинство продавцов предпочитают менять машину на деньги.

Продажа на запчасти

Самый отчаянный шаг из всех перечисленных — продажа авто на разбор: покупатель приобретает его целиком и использует в качестве донора деталей и механизмов, которые реализуются по отдельности.

К такой методике прибегают, когда автомобиль имеет ограничения на регистрационные действия (например, утеряны документы или машина не растаможена) или при наличии серьёзных повреждений, когда восстанавливать автомобиль нецелесообразно.

В такой ситуации, конечно, говорить о выгодной продаже транспортного средства не приходится.

Фёдор Калабкин

Источник: https://www.Sravni.ru/text/2019/10/7/instrukcija-kak-mozhno-prodat-mashinu/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.